실마리 프로젝트 Clue Project — 수출기업 현장에서 시작합니다

01 — 적정 AI

“AI 잘 쓰시네요”라는 말을 가끔 듣습니다. 그런데 잘 쓴다는 게 정확히 뭘까요.

결론은 이렇습니다. 문제를 발굴하고, 우선순위를 정하고, 맞는 수단을 붙이는 것. 도구는 그다음입니다. 우리는 이걸 ‘적정 AI’라고 부릅니다. 가장 앞선 기술이 아니라, 그 환경에 가장 맞는 기술.

도구를 아는 것과 문제를 아는 건 다르고,
AI는 아직 후자를 대신해 주지 않습니다.

이 고민의 전체 이야기는 링크드인에 적어 두었습니다. 글 읽기 →

02 — 이 프로젝트의 이름

아리아드네가 테세우스에게 실타래를 건네는 장면을 그린 18세기 유화 — 요한 하인리히 티슈바인, 〈테세우스에게 실타래를 건네는 아리아드네〉, 1779 · Public Domain

테세우스가 미궁에서 살아 나온 건 강해서가 아니었습니다. 아리아드네가 쥐여준 실타래 하나, 들어온 길을 잃지 않을 가장 단순한 것 하나 덕분이었습니다.

현장의 회사들도 대부분 미궁에 서 있었습니다. AI가 없어서가 아니라 어디서부터 손대야 할지 몰라서요. 비싼 ‘전체 지도’를 팔겠다는 제안은 많지만, 지도로 나올 수 있었다면 애초에 미궁이 아닙니다. 필요한 건 실 한 가닥입니다. 잡히면 그다음은 회사가 스스로 갑니다.

우리 역할은 테세우스가 아니라 실을 건네는 쪽입니다. 걸어 나가는 건 회사가 직접, 우리는 그 실이 끊어지지 않는지 끝까지 지켜봅니다.

우리가 수출기업의 실마리가 되겠습니다.

실마리

「명사」

감았거나 헝클어진 실의 첫머리.
일이나 사건을 풀어 나갈 수 있는 첫머리.
영어로는 clue. 어원은 clew, ‘실뭉치’이며 아리아드네의 실타래에서 ‘문제를 푸는 단서’가 되었다.

가장 앞선 답이 아니라, 지금 잡을 수 있는 한 가닥을 찾는 일.

SILMARI — THE CLUE PROJECT

하나만 덧붙이면, 테세우스는 헤엄쳐 가지 않았습니다. 배가 있었고, 함께 노를 저은 선원들이 있었습니다. 그 이야기는 페이지 끝에서 다시 합니다.

03 — 그 현장

수출기업 서른 곳의 현장에서 나온 이야기입니다.

미궁은 비유만이 아닙니다. 컨설턴트로 보낸 1년, 서른 곳의 현장이 꼭 그랬습니다. AI가 필요 없는 회사도, 어디서부터 할지 아는 회사도 거의 없었습니다.

30+만난 수출기업

“뭐부터 하죠?”가장 많이 들은 첫 질문

수산식품주요 품목

1–2인대부분의 수출 담당 인원

“써야 하는 건 아는데, 우리 회사에서 뭘 시켜야 할지를 모르겠어요.”

건어물 · 수출 3년차

“견적을 받아봤는데 오천만원이라더군요. 뭘 해주는 건지도 잘 모르겠고.”

조미김 · 수출 7년차

“작년에 한번 해봤는데, 업체 빠지고 나니까 아무도 못 쓰더라고요.”

수산가공 · 수출 5년차

현장에서 나온 업무들 실마리 기록 01

손이 가장 많이 가던 일 · 주당 시간, 도입 전 → 후

바이어 문의·견적 회신82시간

발주 옮겨 적기61시간

박람회 명함 정리40.5시간

수출 서류·인보이스51시간

상세페이지 다국어화61.5시간

시장·경쟁사 조사41시간

여섯 개를 합치면337시간/주

한 해로 치면1,248시간 회수

실제로 만들어 본 자동화 기준, 현장에서 들은 값으로 추정한 평균입니다. 회사마다 다릅니다.

다뤄본
업무

04 — 왜 수출기업인가

수출기업은 밖에서 벌어 오는 회사들입니다. 내수가 좁아지는 나라에서 누군가는 바깥에서 벌어 와야 하고, 현장에서는 한두 사람이 여러 나라의 바이어·서류·통관을 다 감당하고 있었습니다.

수출보국 輸出報國 밖에 팔아서 나라를 잘살게 한다는 뜻. 자원이 없던 나라가 택한 생존 전략이자 고도성장기를 이끈 철학입니다. 교과서에 남은 말 같지만, 오늘도 어딘가의 작은 회사가 컨테이너를 바깥으로 내보냈습니다.

AI로 나라를 구할 생각은 없습니다. 다만 이런 회사의 일주일에서 몇 시간을 덜어내면 그 시간이 어디로 가는지는 압니다. 다음 바이어 회신, 다음 박람회, 다음 계약으로요.

간접적이지만 분명하게.
수출보국이라는 오래된 말에
우리 방식으로 힘을 보태려 합니다.

05 — 한 가닥을 따라가는 방법

한 번에 하나씩, 쓰이는 것까지.

순서를 바꾸지 않습니다. 만드는 게 목적이 아니라, 그 회사에서 계속 돌아가는 게 목적이라서요.

현장 확인

대표님·실무자와 업무를 시간 단위로 쪼개, 손이 가장 많이 가는 곳을 찾습니다. AI보다 다른 게 먼저면 그렇게 말씀드립니다.

1주

손댈 곳 정하기

업무 하나를 골라 무엇을 만들고 무엇이 남는지 시작 전에 문서로 적고, 금액도 거기서 확정합니다.

1–2주

만들기

만드는 과정을 실무자 한 분이 옆에서 봅니다. 과정을 본 사람이 있어야 나중에 직접 고칠 수 있으니까요.

6–8주

넘기고 확인하기

우리가 빠진 뒤에도 회사에서 혼자 돌아가야 끝난 겁니다. 3개월간 월 1회 확인하고, 안 돌아가면 우리 책임으로 다시 봅니다.

3개월

전담 선원이 기업 한 곳을 끝까지 맡고, 규모가 큰 일은 실마리 팀이 함께 고민하고 방법을 찾습니다.

06 — 우리가 일하는 방식

우리는 이렇게 일합니다.

이 시장에는 가격표가 없습니다. 그래서 하는 것과 하지 않는 것을 먼저 적어 둡니다. 거절할 수 있어야 기준입니다.

DO 우리가 하는 것

지방으로 갑니다수도권에는 이미 선택지가 많습니다. 우리는 선택지가 드문 곳부터 찾아갑니다.
떠난 뒤까지 책임집니다끝은 도입이 아니라 이관입니다. 빠진 뒤 3개월, 혼자 돌아가는지 확인하고 안 되면 우리 책임으로 다시 봅니다.
가격을 공개합니다무엇을 만들면 얼마인지 미리 보여드립니다. 회사 규모를 보고 견적이 달라지지 않습니다.
하나를 끝까지 합니다손이 가장 많이 가는 업무 하나를 골라, 회사에서 계속 돌아갈 때까지 끝을 봅니다.

DON’T 우리가 하지 않는 것

가격을 가리지 않습니다견적을 열어 보여드립니다. 부르는 게 값인 시장을 만들지 않습니다.
불안 마케팅을 하지 않습니다“지금 안 하면 늦는다”는 말로 팔지 않습니다. 숫자로 셀 수 있는 업무 하나에서 시작합니다.
예산을 채우지 않습니다지금 AI가 답이 아니라고 보이면 그렇게 말씀드립니다.
‘AI 전환’을 팔지 않습니다회신 시간, 발주 옮겨 적는 시간처럼 눈에 보이는 것부터 줄입니다.

07 — 지금 어디쯤인지

2027년에 제대로 하려고, 올해는 기초를 맞춥니다.

한 번에 크게 벌이지 않습니다. 기준과 사람을 먼저 맞춘 다음에 규모를 키웁니다.

2026 · 10–12월

시즌 0 — 스터디

현장에 나갈 때 필요한 AI 최소 역량을 팀 전체가 같은 수준으로 맞춥니다. 역량을 맞추는 시간이자, 서로가 같이 배를 탈 사람인지 확인하는 시간입니다.

모집 중

2027 · 1–3월

미니 프로젝트 — 워크숍

정부기관과 함께 수출기업 대표님들을 모시고 AI 교육을 엽니다. 팀이 처음으로 현장에 서는 자리입니다.

기관 협의 중

2027 · 5–10월

본 프로젝트

정부 지원사업 수혜가 확정된 기업부터 순서대로 들어갑니다. 선원 한 사람이 기업 한 곳을 전담하고, 일이 커지면 팀이 함께 붙습니다. 연간 12–15건 상한.

2027 · 하반기 —

반복되는 것은 도구로

여러 회사에서 똑같이 필요했던 것은 매번 새로 만들지 않고 도구로 만들어 더 싸게 드립니다.

워크숍이 깔때기의 입구입니다. 참가 기업의 진단표가 그대로 본 프로젝트의 시작이 됩니다.

본 프로젝트 비용은 각 기업이 참여 중인 정부 지원 프로그램 예산 안에서 집행합니다 · 기업 자부담 20% 수준 (프로그램·기업 규모에 따라 변동)

08 — 일의 값

뜻만으로 가는 팀은 멀리 못 갑니다.

그래서 이 프로젝트는 봉사가 아닙니다. 제대로 돕고, 떳떳하게 값을 받습니다. 받은 것을 나누는 규칙도 시작 전에 정해 두었습니다.

정부 지원사업마다 AI 예산이 크게 잡혀 있고, 그 예산을 보고 온 공급자도 많습니다. 설명 없는 견적서가 돌고 구축이 끝나면 연락이 끊기곤 합니다. 손해는 정보가 부족한, 수도권 밖 기업의 몫입니다.

그래서 우리가 그 좋은 팀이 되기로 했습니다. 예산은 이미 배정되어 있으니 필요한 건 믿을 팀뿐입니다. 일한 값을 받고, 규칙대로 숨김없이 나눕니다. 그래야 좋은 사람이 남고, 팀이 기업 옆에 오래 있습니다.

정산 규칙 실마리 규칙 01

프로젝트 한 건이 끝나면

프로젝트 대금 100%

최소 운영비 · 이동, 숙박, 도구 − 실비

남은 전액 1/n투입 인원 균등

전담 선원 한 사람 외에 함께 투입된 사람도 같은 기준으로 셉니다.
이 규칙은 2027년 프로젝트부터 적용됩니다.

전액
1/n

09 — 시즌 0 · 선원 모집

AI를 잘 아는 사람보다, 같이 현장에 갈 사람을 찾습니다.

약속했던 배 이야기입니다. 테세우스에겐 배와 선원이 있었습니다. 그래서 이 팀의 이름은 선원입니다. 올해 가을 석 달을 같이 맞춰볼 4–5명을 찾습니다. 경력·자격증은 보지 않습니다. 아래 셋이 전부입니다.

현장에 가실 분

수도권 밖의 공장과 사무실로 직접 갑니다. 화면 너머가 아니라 그 자리에서 봐야 보이는 것들이 있습니다.

수출기업을 돕는 일에 공감하시는 분

규모는 작아도 밖으로 나가 벌어 오는 회사들입니다. 여기서 줄인 한 시간이 어디에 쌓이는지 아는 분.

귀 기울여 들으실 분

이 일의 절반은 듣는 일입니다. 실마리는 늘 대표님과 실무자의 이야기 속에 있고, 흘려듣지 않는 귀가 좋은 말솜씨보다 귀합니다.

시즌 0이 끝났을 때, 선원에게 남는 것

현장에서 검증된 경험

포트폴리오용 데모가 아니라 실제 회사가 매일 쓰는 결과물, 그리고 그걸 만든 과정의 기록이 이력이 됩니다.

대표님들 앞에 선 이력

1–3월 정부기관 협력 워크숍에서 직접 세션을 맡습니다. 가르쳐 본 사람이 제일 많이 배웁니다.

전담 기업과 정산

2027년부터 기업 한 곳의 전담 선원이 됩니다. 정산은 위 실마리 규칙 01대로, 남은 전액을 1/n.

같은 기준을 가진 팀

석 달 동안 서로 검증한 4–5명. 혼자서는 못 가는 데까지 같이 갑니다.

인원4–5명 이내

기간2026년 10–12월 스터디 후 2027년 프로젝트 진행 · 본 프로젝트는 5월부터 예정

방식주 1회 온라인 · 월 1회 오프라인 · 현장 동행 1–2회

다루는 것현장에 필요한 AI 최소 역량 · 문제 발굴 방법 · 실제 사례 리뷰

보상2027년 프로젝트부터 정산 규칙(실마리 규칙 01)대로 나눕니다

이후12월에 2027년 팀 구성과 조건을 함께 정합니다 · 무엇을 어떤 기준으로 정할지는 첫 모임에서 먼저 공유합니다

10 — 그리고, 당신의 답

여러분은 지금, 어떤 생각으로 AI 시대에 서 있나요?

그 이야기를 듣고 싶습니다. 같은 곳을 보고 있다면, 이 항해에 함께하게 될지도 모릅니다.

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